【営業部】用地仕入れの仕事をご紹介します！

こんにちは。営業部2年目のAです。 
今回のブログでは、私たちが日々行っている 木造賃貸ハイツ「アッシュメゾン」シリーズの用地仕入れについて、土地情報の取得から購入までの流れをわかりやすくご紹介します。 

私たち営業部は、 
土地を仕入れる → アパートを建てる(外注) → 満室にする → 売却する  
という一連のプロセスを担当しています。 
その中でも“最初の一歩”となるのが、今回紹介する 用地仕入れ の仕事です。 

① 土地情報を集める 

まずは、仲介会社・不動産会社・地主様への訪問を通じて土地情報を収集します。
良い土地は常に市場に出ているわけではなく、良質な土地の情報が出た瞬間に複数の不動産会社が一斉に動く厳しい世界なのです。

そのため、 「情報を逃さないアンテナ」と「スピード感のある判断」が重要になります。

② 現地調査をする 

次に、実際に土地を見に行きます。 
チェックするポイントは複数あり、
周辺環境、道路の幅、日当たり、騒音問題、近隣の建物状況など、机上では分からない現場のリアルを正しく調査します。

③ どんなアパートを建てられるか検討する 

続いて、土地の広さや形状、法律上の制限をもとに、 個数や間取りを検討します。
大阪府内は市町村によって規定が異なり、建ぺい率や容積率、接道義務について、行政に確認しながら慎重に検討を進めます。

④ 事業収支を作成する 

契約するうえで重要なのは利益を出すことなので、建築費(支出)や家賃(収入)の相場をもとに 、いくらで土地を購入すべきかを検討します。
どれだけ良い土地でも、 事業収支が合わなければ購入には進めません。 

そのため、工務店との建築費の交渉や、建築プランの見直しを行い支出を抑え、家賃を調整し売上げを上げられるよう工夫を行います。

⑤ 売主と交渉する 

そして最後に、土地の購入に至る交渉を行います。
ただ、土地の持ち主にも「高く売りたい」「土地に思い入れがある」「売却に対して家族の意見が割れている」など様々な事情があるので、売り主へ考慮をはかりながら価格交渉を進めます。

相手の気持ちを理解しながら、 会社としての利益も守る。 このバランスが非常に重要で、難しいポイントです。

交渉がまとまれば、契約の締結 、そして 決済へと進み、 晴れて土地の取得となります。 

用地仕入れはやりがいのある仕事です。
“街づくり × 新しい発見 × 成果が形に残る”   という唯一無二の組み合わせがなんといっても魅力です。

そして用地仕入れは、若手でも挑戦でき、とても自身が成長できる仕事です。
扱う金額も大きく、責任感も伴う仕事になります。

若手社員であっても、プロジェクトの中心に立てることが、 当社の用地仕入れ業務の大きな特徴です。
実際に4月に私Aも土地購入の契約を行うことができました！ 

私にとって初めての土地購入契約ということで緊張や不安もありましたが、部内の上司のサポートもあり、無事契約を行う事が出来ました。今後、私が購入した土地に木造ハイツが建設され、入居者様の生活が始まり、街の景色が変化していく様子を想像するととてもワクワクします！ 

ここまで読んでくださりありがとうございます。 
このブログを通じて、私たちの仕事に少しでも興味を持っていただけたら嬉しいです。 

いつか皆様と一緒に働ける日を、心から楽しみにしています。